Satın Alma Noktası (POP) ve Satış Noktası (POS) ekranları, öncelikle müşterilerinizi belirli, sivri uçlu perakende mağazacılık yoluyla satın almaya teşvik etmek amacıyla çalışır.

POP yani Point of Purchase (Satınalma Noktası) tüketicinin birçok markanın bulunduğu alanda, araştırma ve bilgilenme sonucunda karar vermesini teşvik eden malzemelerdir. POP’ler eğer müşterinin aklında o ürün alma fikri yoksa veya muadilini almayı düşünen bir müşteri adayı varsa sizin ürünü de değerlendirme havuzuna almasını sağlayan bir çalışma olur. Raflardaki broşürler, dön-kartlar benzeri materyaller bu alana girer.

POS yani Point of Sale (Satış Noktası) genelde anlık satınalma güdüsü uyandıran, satınalma noktasına bulunan çalışmalardır. Kasa yanı/önü gibi. Kasa önündeki sakız standları misal POS’tir. Yapılan araştırmalar da bu alanların ne kadar önemli olduğunu açıkça gösteriyor. Bazı yüzdeler şu şekilde;

·      Satın alma kararlarının yüzde 70’i mağaza içinde veriliyor.

·      Alışverişlerin yüzde 68’i planlanmadan, anlık olarak yapılıyor.

·      Tüketicilerin yüzde 77’si mağazaya bir alışveriş listesi yapmadan gidiyor.

·      Yüzde 59’u ise hangi markayı satın alacağına mağaza içinde karar veriyor.